「この人に任せて大丈夫かな？」

不動産を買うとき、家を建てるとき、リフォームするとき、投資をするとき。

ほとんどの人が、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。

私は不動産の仕事を長くしてきました。

だからこそ、今日はあえて、

「信頼できる専門家の見分け方」

についてお話しします。

最初にお伝えしたいのは、

「営業マンを信用してはいけない」という話ではありません。

むしろ、良い専門家と出会うことは、不動産で失敗しないために非常に重要です。

問題は、

「どうやって、その人が本当に信頼できる人なのかを判断するのか」

ということです。

私が一番見てほしいのは、

「メリットだけではなく、リスクを話してくれるか」

です。

例えば、不動産投資。

「家賃が入ります」
「節税になります」
「銀行融資が使えます」
「将来の資産になります」

こういう話は、営業として当然します。

でも、本当に大切なのは、その次です。

「空室になったらどうなりますか？」

「家賃が下がったら？」

「修繕費が想定以上にかかったら？」

「金利が上がったら？」

「10年後に売るとしたら、いくらくらいになりますか？」

「売れなかった場合はどうしますか？」

ここまで話してくれる人なのか。

私は、そこを見ます。

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「買った方がいい」だけの人は少し注意する

本当に信頼できる人は、

「この物件のメリットはこうです」

だけではなく、

「ただし、この点には注意してください」

と言います。

場合によっては、

「今回は買わない方がいいと思います」

と言うかもしれません。

私は、こういう人を信頼します。

なぜなら、専門家の仕事は、

「契約を取ること」だけではない

からです。

お客様が間違った判断をしないように、必要な情報を伝えることも専門家の重要な仕事だと思っています。

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もう一つ見てほしいのが「他の専門家を嫌がらないか」

例えば、

「この契約、税理士にも確認したいです」

「建築士にも見てもらいたいです」

「他の不動産会社にも意見を聞いてみたいです」

と伝えたとします。

そのとき、

「そんな必要ありません」
「私を信用してください」
「他に聞くと話がややこしくなります」

と言う人と、

「もちろんです。確認してから決めてください」

と言う人。

どちらが安心でしょうか。

私は後者だと思います。

大きなお金が動く取引ほど、第三者の意見を聞くことは悪いことではありません。

むしろ、

自分の説明に自信がある専門家ほど、セカンドオピニオンを嫌がらない

と思っています。

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「すぐ決めてください」と言われたら、一度立ち止まる

もちろん、本当に良い物件で、他にも検討者がいることはあります。

だから、

「急かされた＝悪い会社」

と決めつける必要はありません。

ただ、

「今日決めてください」
「今月しかこの条件はありません」
「他の人に取られます」

と言われたときには、

「なぜ今日決める必要があるのか？」

を聞いてください。

そして、その理由を自分が理解できたうえで判断する。

それが大切です。

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「何でもできます」という人にも注意

もう一つ。

不動産のことを相談したら、

「税金も全部わかります」
「建築も大丈夫です」
「融資も全部任せてください」
「相続も全部できます」

という人がいたとします。

一見、頼りになりそうですよね。

でも私は、

「専門外のことを専門家につなげられる人」

の方が信頼できます。

不動産は、不動産だけでは解決できない問題がたくさんあります。

税金なら税理士。

法律なら弁護士。

登記なら司法書士。

建物なら建築士。

融資なら金融機関。

それぞれの専門家に確認する。

そして、その人たちをつないでいく。

それが本当の意味での「プロ」ではないでしょうか。

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私が考える「信頼できる専門家」5つ

① メリットだけではなくリスクを説明する

② 他の専門家の意見を嫌がらない

③ すぐに契約を迫らない

④ 自分の専門外を認める

⑤ 「やらない」という選択肢を提示できる

私は、この5つを大切にしています。

そして、最後に一番大切なこと。

それは、

「その人が信頼できるかどうかを、自分でも判断すること」

です。

誰かに、

「この人は有名だから」
「大手だから」
「資格を持っているから」
「紹介された人だから」

という理由だけで、すべてを任せてはいけません。

専門家の話を聞き、

質問して、

比較して、

必要なら第三者にも相談する。

そのうえで、

「私はこの説明を聞いて納得した」

と思える状態になってから決める。

これが、不動産や建築、金融で失敗しないための基本だと思います。

次回は、

「営業マンに必ず聞いてほしい質問」

についてお話しします。

営業マンの説明を聞いたとき、

「何を聞けばいいかわからない」

という方には、ぜひ読んでいただきたい内容です。

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